
换位思考,就是站在对方的角度,替对方着想,是一种能力,也是一种获得成功的技巧。 赵太后刚刚执政不久,秦国就开始进攻赵国,形势危急。赵太后只好向齐国求援,齐国答应派兵支援,但提出必须以长安君为人质。长安君是赵太后的亲生儿子,太后对他非常疼爱,视如掌中宝。尽管大臣们极力劝说,赵太后始终不愿意答应这个条件。她还气愤地对身边的亲信说:谁要是再提让长安君去做人质,我一定会在他脸上吐唾沫!
这时,左师触龙(相当于顾问)前来见赵太后,太后怒气冲冲地坐在那里等待他。触龙走到太后面前,慢慢地说道:老臣腿有病,走得慢,许久没来拜见您,实在是自责,心里一直担心太后您身体不适,所以特意来看看您。太后说道:我每天都坐辇车走动。触龙接着说:我最近食欲不佳,但强迫自己走走,每天走三四里,慢慢地我就能感觉到食欲恢复了,身体也舒服了。太后略有愠色地说:我做不到。但她的怒气明显消退了。 触龙抓住时机说:我有个小儿子叫舒祺,他虽然不成才,我很疼爱他,但我年纪大了,希望他能接替黑衣卫士的职位,保卫王室。所以,我冒死向您禀报。太后答应了,立刻问:他多大了?触龙答道:十五岁了,虽然年纪小,但我也希望在自己去世前能将他托付给您照顾。太后又问:你们这些男人也会疼爱小儿子吗?触龙急忙回答:比妇人还要疼爱。太后笑着说:还是妇人疼得更多。触龙见到太后怒气已消,赶紧继续说道:我私下认为,您疼爱燕后,比疼爱长安君更深。太后反驳道:你错了,不是像你说的那样。 触龙趁机说道:父母对孩子的疼爱,应该从长远考虑。记得您送燕后出嫁时,摸着她的脚后跟痛哭,舍不得她离开,心里也一直惦记着她的安危。她出嫁之后,您还是会为她祈祷,希望她过得好,甚至在祭祀中为她祈求平安。这不正是为她做长远的打算,期望她能生育子孙,一代代传承王位吗?太后听后答道:是的。 触龙继续说道:从三代以前,到赵国建立时,赵王被封侯的后代如今还在吗?赵太后答道:没有。触龙又问:其他各国的封侯后代,现在还活着的吗?赵太后回答:没听说过。触龙说:他们中有的早早就遭遇了灾难,有的则把祸患传到了子孙身上。难道国君的后代就注定不好吗?这只是因为他们享有高位而没有功勋,领取丰厚的俸禄却无所作为,占有太多的珍宝。现在,您把长安君的地位抬得很高,给了他肥沃的土地和大量财富,但他没有为国家立下功劳。如果您不趁现在让他立下功业,未来您百年之后,长安君又如何在赵国站稳脚跟呢?我觉得您为他做的打算太少了。与其说您疼爱他,倒不如说您疼爱燕后更多。赵太后终于意识到这一点,于是做出了决定:为长安君准备了100辆车,将他送到齐国做人质,换取齐国的援兵。齐国的援兵迅速赶来,给赵国带来了新的希望,赵军士气大增。在齐赵联军的共同努力下,秦国的进攻终于被遏制,赵国的危机得到缓解。 赵太后的这一转变并非易事,作为母亲,她内心的挣扎可想而知。然而,她最终还是克服了个人感情,做出了明智的选择。这不仅展示了她的智慧,也体现了作为一国之主的决断与担当。 换位思考可以让说服更有效。在现实生活中,说服的关键是激发对方的意愿,而不是强迫对方接受。我们要理解对方的心理需求,发现其痛点,调整自己的立场,并找到与对方的共同点,这样才能事半功倍,使说服变得更加顺畅。
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